為了深入了解當(dāng)前總部各系統(tǒng)和各分公司存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地予以解決，鼓舞分公司士氣，確保一季度較好的銷售勢(shì)頭得以延續(xù)，促進(jìn)2016年的銷售工作向著預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)，總部決定從四月份開(kāi)始，以區(qū)域?yàn)閱挝?，巡回在各區(qū)域召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)工作溝通會(huì)議。區(qū)域會(huì)議首站成都，以西南區(qū)域工作會(huì)議拉開(kāi)序幕。西南區(qū)域8個(gè)省( 云、貴、川、渝、兩廣、深圳、海南) 6個(gè)分公司。在2016年第1季度取得訂單1 .08億，同比去年同期增幅98％，為歷史以來(lái)第1季度最好成績(jī)，確系振奮人心和群情激揚(yáng)。
伴著和煦春風(fēng)，在人間四月天的時(shí)間里。4月23日、24日成都迎來(lái)了西南區(qū)各老總及總部領(lǐng)導(dǎo)為期兩天的會(huì)議。西南區(qū)域成都蔡總、深圳林總、重慶劉總、廣州余總、云南劉總 廣西楊總及恃邀五位主任副總代表歡聚成都分公司一堂。
4月23日上午，8：00-12：00。由成都分公司總經(jīng)理蔡冬梅主持 “工作經(jīng)驗(yàn)專題分享”。首先是成都分公司副總唐代芬與大家分享了“讓會(huì)資源渠道開(kāi)拓，新市場(chǎng)及行業(yè)大項(xiàng)目”的經(jīng)驗(yàn)，其次是重慶分公司副藍(lán)瑤談了團(tuán)隊(duì)管理。成部分公司副總鄧偉以地鐵項(xiàng)目為例分享了“大合同實(shí)施及后期管理的經(jīng)驗(yàn)和傳達(dá)培育配套客戶”，最后是成都分公司行業(yè)經(jīng)理鄭啟俊和劉成偉分別從行業(yè)銷售的角度簡(jiǎn)析了“以設(shè)計(jì)院為話題就地下水治理的探索心得”和“以中鐵二院為主線對(duì)隧道行業(yè)淺析”。
4月23日下午及24日上午，由銷售總監(jiān)陳總主持“分公司問(wèn)題匯總探討”。六位分公司老總分別就：分公司新考核政策帶來(lái)的影響及應(yīng)對(duì)；總部銷售和生產(chǎn)等如何優(yōu)化流程、改進(jìn)作風(fēng)，提高發(fā)分公司服務(wù)和支持；行業(yè)化銷售工作如何整合資源、有效推進(jìn)；分公司如何優(yōu)化內(nèi)部管理和強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，及下一步工作開(kāi)展的相關(guān)要求等方面探討。
4月24日下午成都分公司主任工作例會(huì)，由總部領(lǐng)導(dǎo)余總、陳總參加。分公司工作會(huì)議重點(diǎn)：主任匯報(bào)今年的行業(yè)銷售的動(dòng)作進(jìn)展體會(huì)困難和問(wèn)題、收款，第二個(gè)季度的計(jì)劃數(shù)據(jù)。職能部門主管匯報(bào)了第一季度的數(shù)據(jù)及今年對(duì)自己部門的新的要求和動(dòng)作規(guī)范、一些新措施執(zhí)行問(wèn)題。
